여름방학, 옆 학원은 마감인데 우리만 조용한가요? 신규 수강생 모집, '맘카페' 공략법과 네이버 플레이스 활용법 등 원장님을 위한 여름방학 홍보 전략 A to Z!

원장님, 안녕하세요! 교육 컨설턴트 리밋넘기입니다. 😊 7월, 드디어 학생들의 여름방학이 시작되었습니다. 원장님들께 여름방학은 2학기 성적을 좌우할 '골든타임'이자, 신규 수강생을 대거 모집할 수 있는 절호의 기회죠.

하지만 "방학 특강 개설!" 전단지를 붙여봐도 문의 전화는 뜸하고, 옆 학원은 벌써 마감되었다는 소식만 들려올 때면 속이 타들어 갑니다. 실제로 **한국교육개발원(KEDI)의 보고서**에 따르면, 학부모가 학원을 선택할 때 가장 큰 영향을 미치는 요인은 **'주변 학부모의 추천 및 입소문'(45%)**이며, '온라인 커뮤니티의 평판'(25%)이 그 뒤를 이었습니다. 더 이상 전단지만으로는 살아남기 힘든 시대가 온 것이죠.

오늘은 제가 직접 목동의 작은 공부방의 여름방학 컨설팅을 진행하며, 온라인 커뮤니티 공략만으로 신규 수강생 8명을 모집했던 성공 사례를 바탕으로, 2025년 여름방학을 성공으로 이끌 홍보 전략을 모두 알려드리겠습니다.

 

1단계: '팔릴 수밖에 없는' 여름방학 특강 만들기 🎁

홍보를 시작하기 전, 우리의 '상품'부터 매력적으로 만들어야 합니다. 학부모님들이 "이건 꼭 보내야겠다!"라고 느끼게 할 만한 여름방학 특강은 어떻게 기획해야 할까요?

  • 명확한 목표 제시: "수학 실력 향상" (X) → "6주 완성, 중학 수학 2학기 '도형' 파트 완전 정복" (O) 처럼 구체적이고 측정 가능한 목표를 제시하세요.
  • 결과물 보여주기: 특강 마지막 날, 간단한 '성취도 평가'나 '개인별 결과 분석표'를 제공한다고 약속하세요. 부모님들은 자녀가 어떻게 성장했는지 눈으로 확인하고 싶어 합니다.
  • 다양한 할인 혜택: '얼리버드 할인', '친구 추천 할인', '형제 할인' 등 다양한 프로모션을 결합해 등록의 문턱을 낮춰주세요.

 

2단계: 온라인 전략 - '맘카페'와 '네이버 플레이스' 공략법 💻

잘 만들어진 특강 상품은 이제 학부모님들의 눈에 띄게 해야죠. 제가 컨설팅했던 목동 공부방의 성공 사례는 온라인 채널의 중요성을 명확히 보여줍니다.

✅ 리밋넘기의 컨설팅 실전 사례

당시 원장님은 아파트 게시판 전단지에만 의존하고 계셨어요. 저희는 두 가지를 동시에 진행했습니다.

  1. 네이버 플레이스 최적화: '여름방학 특강' 관련 내용을 상세히 추가하고, 실제 수강생들의 긍정적인 후기를 잘 보이게 편집했습니다.
  2. 맘카페 침투: '목동맘' 카페에 "여름방학 때 초5 아들 수학 좀 잡으려는데, 괜찮은 특강 없을까요?" 라는 글이 올라왔을 때, 원장님이 직접 댓글을 달았습니다. 하지만 광고성 멘트는 절대 금물! "저희 공부방에서는 이번에 2학기 도형 파트 특강을 이런 커리큘럼으로 진행해요. 자세한 내용은 블로그 글 참고해보시고, 다른 좋은 학원들도 많으니 비교해보시고 결정하세요~" 라며 블로그 링크를 함께 남겼죠.

결과: 아파트 전단지를 통해서는 3건의 문의가 왔습니다. 하지만 맘카페 댓글 하나를 통해 15건의 문의가 들어왔고, 최종 8명의 신규 수강생이 등록했습니다. 광고가 아닌 '정보 제공' 형태의 진정성 있는 접근이 학부모님들의 마음을 움직인 것입니다.

⚠️ 맘카페 홍보, '이렇게' 하면 바로 강퇴당합니다!
맘카페는 '신뢰'가 생명입니다. 가짜 아이디로 질문 글을 올리고 다른 아이디로 답하는 '주작' 행위, 쪽지로 무분별하게 광고를 보내는 행위는 절대 금물입니다. 커뮤니티 규칙을 반드시 지키고, '광고'가 아닌 '정보'를 제공하는 진정성 있는 태도로 접근해야 합니다.

 

3단계: 오프라인 전략 - 온라인을 보조하는 수단 📮

온라인이 대세지만, 오프라인 홍보를 완전히 무시할 순 없습니다. 온라인 활동을 보조하며 시너지를 내는 수단으로 활용하세요.

  • 아파트 게시판/엘리베이터 광고: 가장 타겟이 명확한 광고입니다. 단, 한눈에 들어오도록 핵심 내용(특강 목표, 기간)과 QR코드(블로그나 플레이스 링크)를 넣어 온라인으로 연결되게 만드세요.
  • 학교 앞 홍보물 배포: 방학식 날 학교 앞에서 홍보물을 나눠주는 것은 여전히 효과적입니다. 이때도 마찬가지로 '무료 레벨테스트 쿠폰' 등을 넣어 학원으로 방문을 유도하는 장치를 마련해야 합니다.
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여름방학 수강생 모집 핵심 전략

1. 상품 기획: 결과가 명확한 '여름방학 특강' 상품을 먼저 만드세요.
2. 온라인 집중: 네이버 플레이스 최적화와 '맘카페'의 정보성 접근이 핵심입니다.
3. 진정성: 광고가 아닌 '가치 있는 정보'를 제공하여 학부모의 신뢰를 얻으세요.
4. 온/오프라인 연결: 모든 오프라인 홍보물에 QR코드를 넣어 온라인으로 연결되게 만드세요.
최고의 마케팅은 원장님의 '교육 실력'과 '진정성'입니다.

자주 묻는 질문 ❓

Q: 맘카페에 어떤 글을 써야 할지 막막해요.
A: 직접 홍보 글을 올리기보다, 교육 정보글을 꾸준히 올리며 전문가로서 신뢰를 쌓는 것이 장기적으로 좋습니다. 예를 들어 '여름방학, 우리 아이 수학 공부 습관 잡는 법' 같은 정보성 콘텐츠를 블로그에 작성하고, 그 링크를 공유하는 방식입니다.
Q: 광고 예산은 얼마나 잡아야 할까요?
A: 처음에는 큰 비용을 쓰기보다, 아파트 게시판 광고(월 5~10만원), 네이버 플레이스 광고(하루 1~2만원) 등 소액으로 시작해 어떤 채널의 반응이 좋은지 테스트해보는 것을 추천합니다.
Q: '무료 체험수업'을 했는데 등록으로 이어지지 않아요.
A: 체험수업 후 학부모님과 반드시 '결과 상담'을 진행해야 합니다. 수업 태도, 강점과 약점, 앞으로의 학습 방향을 구체적으로 제시하면 원장님에 대한 신뢰가 생겨 등록률이 크게 올라갑니다.
Q: 소규모 공부방도 이런 마케팅이 효과가 있을까요?
A: 물론입니다. 오히려 대형 학원보다 '소수 정예', '꼼꼼한 관리'라는 강점을 부각하기 쉽습니다. 특히 맘카페에서는 작지만 내실 있는 공부방에 대한 선호도가 매우 높습니다.

여름방학은 우리 학원과 공부방의 내실을 알리고, 새로운 도약을 만들어낼 수 있는 최고의 기회입니다. 오늘 알려드린 전략들을 잘 활용하셔서, 올여름 신규 수강생들로 북적이는 학원을 만드시길 바랍니다! 😊